從古自今，創業這件事⼀直是一個令人嚮往，但又讓人不太敢嘗試的夢想，據一份來源於yes123求職網的統計，有高達 97.1% 的上班族表示有創業的夢想，但實際付諸行動的卻只有18%，可能因為迫於生活壓力、不清楚創業之前要先做好哪些準備功課、不知道要做什麼事業、覺得創業成功率很低，種種原因導致我們仍躊躇不前，甚⾄放棄自己的夢想，而本篇文章就是要寫給那些想要創業的⼈們，藉由我們自己創業與幫助客戶創業的經驗，告訴大家如何創業第⼀次就上手，以及創業之前有哪些重要的議題我們務必要先搞清楚，以免在創業的路上遭致困難與阻礙，更快的往成功的道路前進。想知道有沒有創業方向推薦？怎麼創業才能成功？做什麼適合自己？如何用最低成本創業？什麼都不會怎麼創業？在這篇文章裡一一為想要創業的青年、中年創業家們解惑。
內容目錄
1. 想創業沒方向？一個人創業可以做什麼？先關注在你能投注熱情的事物上
1-1. 你能投注熱情的：讓你怦然心動的議題
1-2. 你能做的：在技術上能夠自己或請人完成
1-3. 市場需要的：能夠賣得出去
2. 如何創業？青年、中年創業做什麼？做好6件事，讓你第一次創業就上手
2-1. 選技術：MVP 讓您的事業贏在起跑點
2-2. 選產品：創辦人唯一要學的財務觀念就是如何產生正向現金流
2-3. 選客戶：網路上找的資料或問卷調查 ≠ 市場驗證
2-4. 選人才：善用獎金制度與員工認股池，讓員工願意為你赴湯蹈火
2-5. 選股東：了解公司形態的差異與股權規劃，才不會讓自己淪為投資人的打工仔
2-6. 選策略夥伴：事先規劃期權池，讓你在事業發展上更順利
3. 把每一個人放在心上，你就能打造出成功的企業
想創業沒方向？一個人創業可以做什麼？先關注在你能投注熱情的事物上
維京集團的創辦人理查 ‧ 布蘭森爵士曾經說過：「企業家精神是我們的天性，是『好玩有趣』的成人版；勞役和朝九晚五的生活方式，是對所有人類與生俱來企業家精神最嚴重的詆譭。」相信絕大多數的人都有創業夢想，但卻不知道要做什麼，您可能想知道一個人創業可以做什麼？青年創業方向、中年創業做什麼，甚至想找到適合創業的工作，這邊提供一個公式給大家參考，他可以幫助您找到適合的創業題目，真正的事業應該是以下這三個象限的交界：
1、你能投注熱情的：讓你怦然心動的議題
2、你能做的：在技術上能夠自己或請人完成
3、市場需要的：能夠賣得出去
其中，最重要的就是熱情，創業是一個不斷面對挑戰與挫折並修正行為，直到成功的一個旅程，如果這件事不能讓你充滿熱情，並願意為了他付出一切，過不了多久你一定會放棄；反之，若這個事業是你在乎的領域，有可以創新的機會，而且能夠讓你怦然心動，每次遇到人都想跟他分享你在做什麼，那麼恭喜你，你已經離成功的道路不遠了，就如同理查 ‧ 布蘭森爵士所說：「所謂事業經營的意義，應該是發自內在的心聲，是你不可分割的事務、原則、認知。重要的是創造出來的成品，他對人們有用嗎？他令你感到驕傲嗎？」所以，若是你想創業沒方向，應該先回來觀察自己，你在乎什麼議題？有哪些議題是你認為的真相與大眾認為的真相不同的？找到他，並找出解決方案，最後向大眾提出你的觀點與方案將它轉換成錢，這就是創業。
如何創業？青年、中年創業做什麼？做好6件事，讓你第一次創業就上手
決定好創業題目後，接下來就需要了解如何增加創業的勝率，在五年內存活率不到 1% 的創業生態裡突破重圍，鴻海集團的創辦人郭台銘先生曾提出三局六選的經營理念，這裡就透過我們的經驗與六選的經營理念，讓大家了解，在初創階段我們應該思考哪一些議題，才能讓您的事業可以避開風險，往成功的道路前進：
1、選技術：MVP 讓您的事業贏在起跑點
在競爭激烈的創業世界中，成功的關鍵在於如何快速且有效地將你的產品或服務推向市場。而MVP（Minimum Viable Product，最小可行產品）就是能實現這件事的關鍵，真正的產品往往只需要解決核心問題，不見得一定要有設備、有平台、有官網、有 App 等等才能開始做生意，創業初期一定資源有限，且絕大多數的創業者都是小額創業，如何用最低成本創造營收是一個很重要的課題，因此思考如何不花錢就開始賺錢，以及定義出能夠解決你核心議題的MVP，對於創業初期是一件很重要的事。
《案例分享》
我們有⼀個客戶想要在網路上販售女性用品，因為他發現許多女性的習慣往往是接受到上一代的觀念，不見得所有觀念都是正確的，也因此導致許多女性因為上一代的習慣造成後遺症，所以他想自己創立平台來改變這一切；因為開發平台需要成本，所以來問我們如何募資，而我們告訴他您的事業不一定要先花錢做平台，其實你可以直接在網路社群或活動平台上辦⼀個活動，教導女性如何成為更好的自己，以我們的經驗這樣的免費活動至少會有 20～30 個人會來聽，你在現場把你的理念跟知識講完，接下來把產品拉出來，你馬上就可以知道這個生意能不能做，甚至已經開始賺錢，這些市場驗證你可能根本不用花錢，但你可以馬上獲得市場數據，並開始調整商業模式，直到他真的開始產生收入，而這就是 MVP 真正的用處。
這個故事可以讓我們發現，我們所認為的產品跟我們想像的不太一樣，以這個案例來說，光找人做平台可能就要花 200 萬，再加上行銷預算，整個專案可能需要募 500 萬才可以開始，就算你說你會自己寫程式，團隊裡有人懂行銷，但你把平台做到上線最快可能也需要1～2 個月，開始搞行銷又要再花幾個月，可能真正產生第一筆收入已經是半年後的事了，但用 MVP 的概念你可能一週就可以開始賺錢，然後依據市場數據調整、強化，再次推出市場，半年後你可能已經優化超過 10 次，營收也有了顯著成長，相對的投資人也會慕名而來，所以，我們認為的完美不見得是市場需要的，你唯一要做的事就是用最少的成本、最短的時間把你的產品推出市場。
2、選產品：創辦人唯一要學的財務觀念就是如何產生正向現金流
事業必須以營利為基礎，如果今天你創業的題目不能夠讓你賺到錢，那這個項目也無法持久，即使是慈善事業也是不斷需要有人抖內才能維持，所以對於慈善事業來說，他的客戶就是善心人士或信眾，所以把產品賣出去以換取收入是事業經營的必要過程，但我們需要了解的是，有收入不代表公司在賺錢，可能你年收 1,000 萬，但支出卻達到 1,200 萬，這樣算下來公司還是虧 200 萬，所以你需要擁有模組化成本結構的能力，知道自己事業的固定成本與變動成本，清楚做到什麼程度能夠跨過損益平衡點，以及掌控好公司的存活水位（以現有的資金，完全沒有收入公司可以活多久，⼀般建議水位抓 7 個⽉以上），這是身為創業者唯一要具備的財務觀念。
3、選客戶：網路上找的資料或問卷調查 ≠ 市場驗證
有了 MVP、確認完成本結構與決定好價格後，接下來就要開始做市場驗證，市場驗證指的就是，確定你的產品或服務到底能不能賣出去，這是一個很重要的里程碑，也是最讓人不敢踏出去的一步，因此許多創業者會用網路上找的市場數據，或者自己做問卷調查，來代表市場潛力。但依據我們的經驗，網路上的數據或是問卷調查，他當然有一定的參考性，但他絕對不會是市場的真實樣貌，因此在市場驗證這一個階段，我們建議創業者務必勇敢踏出這一步，好好地展示你的產品，並且實際向客戶收錢，這樣你才會知道你的產品或服務是否真的是市場需要的。或許你現在產品尚未成形，但你一定會找到有興趣的潛在客戶，或許你可以讓他簽預購單、MOU（合作備忘錄），約定等你把產品做出來，他就會買單，這麼做一定會比網路上的資料或問卷調查更能代表市場數據。
《案例分享》
我們在創業的過程中曾經推出一個訂閱服務叫咖啡黑卡，只要你每個月付 300 元，你就可
以每一天到捷運站附近的咖啡廳換一杯免費的咖啡，一般人認知一杯咖啡至少價值 50 元，
換句話說對於上班族來說，只要他一週都去換咖啡就回本了，這聽起來很不錯對吧？我們在
捷運站附近做了超過 300 份問卷調查，有 70% 以上的人表⽰願意購買，那當我們實際要邀
請這些說願意購買的人訂閱時，你覺得有多少人真的訂閱了呢？相信你已經猜到結果了，答
案是 0 人，這個故事可以讓我們知道，網路上的數字跟問卷調查的數字真的只能作為參考，
如果你真的想成功，就用實際的營收來證明吧！
4、選人才：善用獎金制度與員工認股池，讓員工願意為你赴湯蹈火
巴菲特曾經說過：「員工務必挑選能幹、誠實、勤奮的人」相信這句話沒有人會不認同，但這種人才要去哪裡找呢？請記得，你在挑員工，員工也在挑你，公司其實就是創辦人的延伸，如果你想找到能幹、誠實又勤奮的人，你也必須先讓自己成為這樣的人，並且以身作則，這是第一要件。再來，你必須要讓員工看得到未來，讓他們能夠認同自己正在做的事，並且為此自豪。最後，要讓他們的付出可以得到實際的回報，例如獎金的發放以及設計一個認股池的制度，讓表現優異的成員可以取得公司的股票，與公司一同共享利潤與成果。
5、選股東：了解公司形態的差異與股權規劃，才不會讓自己淪為投資人的打工仔
當你有了產品，也做完了市場驗證，接下來可能會需要創業資金來擴大你的商業版圖，也就是我們常說的募資，本質上募資是一個以公司股票來換取現金的一個手段，所以，你必須了解公司型態與股權，基本上常見的公司型態有兩種，有限公司跟股份有限公司，那這兩者之間有什麼差別呢？以下說明讓你簡單理解：
有限公司：持股比例依出資額而定，每位股東的權力皆平等。假設你成立有限公司資本額為 10 萬，有投資人要投資你 90 萬，那持股比例就是你 10%，投資人 90%；又由於股東權利平等，即使投資人只佔你 1% 的出資額，他不同意你就不能執行。
股份有限公司：持股比例依估值而定，股東的權利依據持股比例大小而有所差異。假設你成立股份有限公司資本額為 10 萬，但投資人認為你的公司值 1,000 萬（估值），那他投資100 萬就佔 10%，你實際上只出 10 萬但是佔 90%；而且因為你持有股權超過 2/3（66.67% 以上），所以公司的走向基本上就是你說的算。
看完基本的差異性，大家應該能發現，若你決定要走募資這一條路，就必須設立股份有限公司，或許你會想，我資本額沒那麼高投資人怎麼會認為我的公司值 1,000 萬？那我們今天反過來思考，如果出錢的就是老大，這不就意味著投資人覺得你的腦袋不值錢嗎？但事實上，如果產品不是你想出來的，市場不是你驗證出來的，光給這家公司錢他有辦法成功嗎？所以，你跟你的核心團隊才是公司最有價值的資產，務必以估值而非出資額跟股東談募資。
若你還想知道更多關於公司型態與股權規劃的細節，點這裡聽聽我們與會計師錄製的一期音頻：67%，股權設計中最關鍵的數字
（本音頻播放的平台是 Telegram，若未安裝請先下載 Telegram App）
6、選策略夥伴：事先規劃期權池，讓你在事業發展上更順利
事業的發展往往不會是單一個人或公司就能取得成功的，你會有員工、股東、廠商與客戶要照顧。我們以募資為例，在募資的過程中你會發現，有許多自稱天使投資人的人他並不是真的有錢，他只是可以幫你介紹一些他認識的有錢人，並且希望可以從中獲得一些好處，一般他可能會希望你支付顧問費、募資成功後收取引資費，或者希望你給他一些公司的股票，這時候我們會建議，與其等他開口，你不如一開始就規劃好公司可以提供給策略夥伴的利益，例如：若是他真的幫你募到資，你可以讓他用更便宜的股價入股，這樣不僅能讓他感受到你的誠意，也能預防你被牽著鼻子走。
把每一個人放在心上，你就能打造出成功的企業
相信看完上述的內容，你對於創業這件事應該會有更深入的理解，也對於接下來你該怎麼做有一些想法，這邊我們簡單做個總結，其實，事業是一個在經營「人」的工作，若你能設身處地為每一位你的利害關係人著想，知道他們需要什麼，也知道你能提供什麼，那麼生意一定做得成，就像是如果你知道投資人要什麼，你也有能力可以滿足他，那他一定會把錢放到你的口袋裡，其實道理很簡單，若你能在這個基礎之上，幫助別人也幫助自己獲得利益，那麼你的事業⼀定會蒸蒸日上，祝褔所有想要創業或正在創業的企業家，都能夠獲得成功。
創星公園｜陪伴您從專利申請、營運企劃、財務股權規劃到募資
我們成立創星公園的宗旨，就是希望能藉由我們自己，以及幫助別人成功募資與擴大經營的經驗，陪伴大家解決從專利申請、營運企劃、財務股權規劃到募資，各種創業會遇到的議題與提供相關服務，若是你對於如何募資擴大自己的事業版圖有任何想深入了解的部分，歡迎隨時與我們聯繫，我們會盡自己所能幫助到每一位創業者。
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